Prepare sua empresa para ser vendida

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Prepare sua empresa para ser vendida. • Por Flavio Carelli Sr; expert em vender empresas. “Não deixe dinheiro sobre a mesa”. Você está cansado de ouvir esse conselho, e pensa que com você isso jamais acontecerá. Ai sim… é quando acontece do dinheiro ficar sobre a mesa…quando a gente está seguro de que “isso jamais acontecerá comigo”. Exemplo: digamos que você está querendo vender a sua empresa, por qualquer motivo; você decidiu vende-la. Foi a sua galinha de ovos de ouro e agora você quer vende-la, passar adiante. Fim de uma fase da vida. Um desejo de virar a página. Então acha um broker que faz todo o trabalho para você, que te inspira toda confiança e você só tem que seguir as orientações de quem sabe o que faz, tal como se fosse um médico, você só tem que comprar o remédio e tomar as doses certas. Isso é parte das providências, mas não é tudo. Você precisa acompanhar todos os passos que o broker vai dar, e ver se estão coerentes com a sua percepção dos seus negócios. Cuidado nº 1: acompanhe e entenda muito bem a formação do preço de oferta da empresa, procure ver se o valuation está em linha com o que sua empresa entrega. Coloque-se na situação do comprador. Você está oferecendo uma boa oportunidade para o seu sucessor? O que é uma boa oportunidade para o comprador? Resposta: que ele tenha de volta, todo preço pago, num prazo de 5 anos, a uma determinada taxa de juros, vigentes no mercado financeiro, para aplicações de longo prazo. Note: o comprador é como você. Sabe fazer conta e entende de finanças. Caso contrário, sua empresa ficará no estoque. Cuidado nº 2: Feito o preço de oferta, baseado num valuation tecnicamente correto, o que você entregará ao comprador? Essa pergunta merece um tempo para você pensar e definir isso junto com seu contador e com seu advogado. Suponha que você tenha uma “reserva de lucros a distribuir”, ou uma provisão para “devedores duvidosos”, ou carros seus, que estão em nome da firma a ser vendida. Ou bens de terceiros em s